本文摘要：为什么选择创业？“猪，原来生活在森林里，自由快乐；有一天它贪图享乐，开始被人豢养起来。等到被别人宰割的时候，才忏悔莫及” 我是2017年开始的创业，做英语培训中心，至今有3年了。3年来的履历很像一场心灵的健身，有开始时的煎熬-打破旧有的思维模式，生活状态，就像健身开始时，身体的痛苦；也有厥后到达目的后的愉悦。现在追念起来，落下文字，其实，没有什么庞大的感伤。 有的是，自信的平和。首先说说，为什么会选择创业? 其实，作为男子来说，都有一个创业梦。

为什么选择创业？“猪，原来生活在森林里，自由快乐；有一天它贪图享乐，开始被人豢养起来。等到被别人宰割的时候，才忏悔莫及” 我是2017年开始的创业，做英语培训中心，至今有3年了。3年来的履历很像一场心灵的健身，有开始时的煎熬-打破旧有的思维模式，生活状态，就像健身开始时，身体的痛苦；也有厥后到达目的后的愉悦。现在追念起来，落下文字，其实，没有什么庞大的感伤。

有的是，自信的平和。首先说说，为什么会选择创业? 其实，作为男子来说，都有一个创业梦。

就像每个男子都有一个天子梦一样。创业代表希望有一片自己的“领地”可以去耕作，可以去施展，可以去挣更多的钱，可以不必打卡，可以不必看老板的脸色，可以有自己的“队伍”等等。所有这些总结下来，其实最焦点的是，钱和自由。

我是80年人，在创业前，我事情15年了，在同一个行业，履历富厚，有一份还不错的收入。事情的气氛也很小资，天天喝着星巴克，对着英文的PPT 指点山河，每年年会也会去外洋旅游一番，弄点奢侈品。

同时素质也很不错，无论是长相和学历；经常和他们也谈判论国际局势和人性的话题，感受very good。世界很优美，似乎一切都可以永远这样下去。直到，有一天我的老板被强行开除（Termination），我的思想开始其变化。

老板很是有能力，在任期间领导公司做出了很好的业绩，造就了一大批人；有一份终身条约。可是，公司不需要他了.根据HR 的尺度话术是：“你是一个很好的人，对公司做出了很大的孝敬，公司很是感谢；可是，很遗憾，你不再适合未来的情况了，I am sorry”。其实原因只有一个，你年事大了，太有资历了，人为太高了。

作为公司来说，这没有错，公司不是慈善机构，也不是家-虽然企业文化里都这么宣传-公司就是一个缔造利润的地方，利润怎么来？降低成本，产物卖高价。你说不合理也好，感受到不公正也罢。这些事情天天都在上演，无论男女，只要是高管都市遇到的，“四十岁”陷阱。相识到这些，我就开始思量：我什么时候会被“I am sorry”.然后，就开始认真的思考一下-“未来”。

然后，就想了一个大问题-人生的意义。我所有的努力就是被别人“I am sorry”的吗？然后，我就先“I am sorry”了。所以，对于我来说，创业的原因不是因为有一个伟大的理想，要改变事情，要做一件何等有意义的事情等等。都不是，我就是不想被公司很温柔又很冷漠说：“I am sorry，我们不需要你了。

” 厥后，在创业历程中，自己的思想，生活方式被洗礼的时候，再想起事情的履历，以为那些被职场打磨的烙印其实都是“赘肉”，有价值但不大，最终，为了身体康健，他们都是要被清除的。最刻骨的感受就是：应该早一点出来，因为，那才是真实的世界，在真实世界里身存的能力，无比重要！无论你胸怀雄心还是想做个凡人;无论社会演进的什么时代。

怎么选择项目？现在的社会，创业的项目就像路上跑的汽车一样---许多许多，看起来都很不错；而且，每年都有新款。可是，我在大学里学过经济学，还是个硕士的学历。

同时，本人喜欢中国哲学和历史；经由我的浅薄的知识侦察，我知道那些大多不靠谱。用《教父》的台词：”Just a new trick”-只是一个新花招。越新的工具，风险就越高。就像美国股市一样，真正稳定盈利的，宁静的是：麦当劳，适口可乐。

不是，某个高科技新兴公司。在无数的公司组成的市场里，只有垄断市场，寡头市场和完全竞争市场，寡头市场又属于部门垄断。

所以，简朴的说，市场就是垄断市场和竞争市场-学过经济学的都知道两者的划分。中石油，自来水公司，中国电信属于垄断市场；这些行业很赚钱，可是，你进入不了。一般人能进入的就是竞争市场行业，服务业是最典型的。

可是，竞争猛烈，很辛苦。可是，利益就是：你可以干。然后，下一个问题是：你需要这个项目尽可能的能有l 一点点垄断的优势；好比：专利性质（专利的产物可复制性若）l 而且具备“复利”优势的可能性（随着时间的推进，能够带来利益的复合增长）因为这两点有利于你在一个竞争行业里，建设一些“垄断性”的焦点竞争力；而不是彻底的完全竞争，打一场“白刃战”。

综合这些思量后，我选择了少儿英语的一家品牌-I CAN READ原因如下：1. 教育行业-稳定和连续性教育行业是永远不会衰退的行业，教育的投入随着经济的生长会连续增加。因为，只有技术的进步能带来社会的真正生长，而技术的进步来自与教育。因此，这是一个稳定生长的行业，从投资角度来说，具备稳定和连续性。我们作为个体投资者不要试图去投资新兴行业，用自己的钱去“烧”一个不确定的市场。

英语是刚需产物，而且会连续。我们的国家的生长趋势是要走向世界而且需要融合，绝不是仅仅把我们的产物卖出去；未来还需要真正的国际化，我们真正去相识世界其他国家的文化，还需要让他们相识我们。这样才是真正规避“文明”的冲突。近几年，发生的商业冲突，政治冲突，首先是利益的冲突，其次有文明的冲突。

英语作为世界性的语言的职位，不管是如何造成的，事实已无法更改，他是与世界相同的桥梁。虽然，这些年我们很是的重视英语的教育，全民的英文水品有很大的提升，但需要提升的空间依然很大；我们的大学生绝大多数人是不具备用英文写作的能力的。那么，你的发现，你的主张都是不能被国际化的。

冯友兰的《中国哲学简史》是首先用英文写作而成的，所以能得以流传，为其他国家的人相识中国打开了一扇窗。所以，未来英语水品的提升是更高的，除非我们闭关锁国，可是这种可能性险些没有。2. 少儿英语-刚需，生命周期长教育行业有许多的细分产物，好比最近几年特别火热的素质类教育。

很是热闹，一度我也很心动。岑寂下来分析，其实是不行的。在中国任何一个孩子都绕不外去考试。

素质类教育属于非刚需产物，很难卖出高价，这样你的利润就会很薄；其次，学生的生命周期短，基本上学一两个周期就竣事了；那么，你就需要频繁招生。销售成本过大，进一步影响了利润空间。第三，没有效果的考核尺度，没有这个尺度，家长就没有措施考量，教育投资的回报率，好的方面是，你不用担忧客户因为没有效果发生投诉，但这也是坏的地方，家长不会愿意投入太多。

市场情况正式如此，情况差，师资差，价钱战就是素质类机构的现状，他们处于无利润谋划状态。这样，怎么可能连续呢？英语则差别，生命周期长，如果有好的产物，可以从3岁一直学到18岁。所以，在甄选英语品牌的时候，我看重的就是，产物能不能支撑长的客户生命周期，I CAN READ的产物可以笼罩3-12岁，听说读写，应用能力与应试能力全笼罩，关键是她在新加坡的宫里学校获得了验证。

3. 课程的专利性正如上文所说，教育行业是竞争市场，我们需要从各个方面去建设一点点的“垄断性”这样，我们的日子才会好过一点。而教育行业的垄断性是什么？ 是品牌吗？固然不是，品牌可以用钱“烧”出来，可是，你的课程效果如果没有，那么你的客户会用腿来投票的。教育行业效果是基础，学而思数学在早年可以做到，排队期待报名，还要筛选客户，为什么呢？就是产物有效。在教育行业里，口碑的流传速度是很快的。

所以，具备奇特的，经由印证的课程体系就很是重要。既要发生效果，那么课程体系就至关重要，绝对不是老师。

老师可以更换，而且也无法阻挡。只要课程体系好，那么就不怕老师的流动。这一点上，一般人由于传统的意识，都以为好老师很重要。

其实否则，好老师固然很重要，但好老师是可遇不行求的，好的课程体系，教学治理体系，才是恒久确保课程质量的关键。I CAN READ 的课程是自己的专利产物，而且在新加坡的公立学校里作为课本使用，这一点可以佐证他的有效性。新加坡是英语华语双母语的国家，如果那里的学生用这套课本可以取得效果，中国孩子固然也没有问题，这一点上，我以为比西欧原版课本应该更切合水土一些。4. 互助同伴靠谱的互助同伴比力重要。

现在大家的生存压力都很大，导致了许多人都不得不短视得看待问题，典型的体现是，新鲜事物许多，观点许多，崇尚“暴富”。光伏投资暴雷，P2P 暴雷，比特币暴雷，等等。在这个历程中，多数人受害，少数人致富。破坏了大家对投资的认知，他们被不靠谱的商业同伴伤得的太深。

其实，只要我们自己岑寂，是可以通太过析去甄此外。作为教育行业的投资来说，我以为有几个参考尺度：1. 直营学校有没有自己的直营学校很是重要。

直营学校有三个功效:l 为运营支持的人造就人才加盟机构都市答应给到开校的运营支持；可是，运营支持的人是否有这个能力呢？如果要具备这种能力，必须在一家直营校里获得历练，否则，他是不大可能具备这种能力的。l 不停探索运营的履历每个行业都在生长，在营销的方法上，在课程的更新上。如果没有这些，那么会被市场淘汰。这些履历必须是经由直营校区的运营试验总结出来的；否则，就是凭梦想象，纸上谈兵。

l 对加盟机构的资金支持加盟机构也是一个独立的商业组织，需要资金的支持。许多加盟机构号称获得了几多的风投，资金雄厚。这些是无从考证的。

一旦运营泛起难题，就会泛起问题，而有自己的直营校区，他的利润是可以支撑的。所以，没有直营校区的加盟机构是不能思量的。2. 项目的操盘手配景现在的中国不再是经济落伍时期的中国，靠简朴粗暴的方法可以在需求短缺的市场上快速牟利。所以，现在大家都以为，生意难做。

固然，经济周期是原因之一，更重要的是，我们自己的商业素养怎样，运营能力怎样。现在各个行业都需要越发专业的人才去谋划，而且不停精进。因此，一个加盟项目卖力操盘的人的专业性就很重要了，跟专业的人一起互助，可以最大化制止失误。

而行业的专才需要长时间的时间打磨，我是不相信“天才的”。曾经到场过一个最近很火的加盟项目的招商会，很是的炫酷，听完之后，你以为首创人简直就是个“传奇”。我只一笑了之。

3. 公司配景天天都有许多的公司发生和消亡，所以，怎么看公司靠不靠谱？有一本书《基业长青》，许多做治理的人都看过这本书。这本书可以给我们一些启示，真正能连续生长的公司，它的理念是很是重要的。所以，通过公司的运营时间和他的价值观能感受到。直观的方法是通过与你接触的员工的素质判断，如果员工不靠谱，这个公司基本不靠谱了。

4. 合理的投资回报率宣传高回报率的项目都不靠谱！谨记。这些年，全中国的行业平均利润率都不高。这是经济成熟的体现。

不管宣传的理念何等合理，高于20%的回报率都是骗人的。高回报的效果只有一个，你做炮灰！ 纵然5%的复利回报，那已经是很是好的项目了。投资的关键是：稳定连续，相信时间的气力，以时间换空间！。

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